Um dos maiores desafios de quem trabalha com artesanato é saber quanto cobrar por cada peça produzida. Muitas artesãs iniciantes enfrentam dúvidas na hora de precificar seus produtos, e isso pode gerar dois problemas: ou o valor fica tão baixo que não cobre os custos, ou tão alto que afasta os clientes.
Neste guia completo, vamos mostrar como definir o preço ideal do seu artesanato, de forma justa para você e atraente para seus clientes. Você vai aprender a calcular custos, valorizar seu trabalho e vender com mais segurança e lucro!
Por Que é Tão Difícil Colocar Preço no Artesanato?
Precificar o que fazemos com as próprias mãos não é tarefa simples. Isso porque o valor de um produto artesanal vai muito além do material usado. Envolve tempo, dedicação, criatividade, conhecimento técnico e uma história por trás de cada peça.
As dificuldades mais comuns na hora de precificar incluem:
- ❌ Medo de cobrar caro demais: Muitas artesãs têm receio de afastar o cliente ao apresentar o valor real.
- ❌ Comparação com produtos industrializados: O cliente pode achar “caro” por não entender o que está por trás de uma peça feita à mão.
- ❌ Falta de controle dos custos: Sem saber quanto gastou, fica difícil calcular o valor de venda.
- ❌ Desvalorização do próprio trabalho: Algumas artesãs cobram só o material, esquecendo de incluir o tempo e a margem de lucro.
Mas não se preocupe, amiga: com informação e organização, você vai aprender a precificar corretamente e valorizar sua arte como ela merece!
O Que Deve Ser Considerado na Precificação
Antes de qualquer fórmula, é preciso entender o que entra na composição do preço de um produto artesanal. Veja os principais pontos:
1. Matéria-prima
Tudo que você usa para fazer a peça: tecidos, fios, tintas, sabonete base, etiquetas, cola, embalagens, etc.
2. Tempo de produção
O tempo que você leva para fazer a peça precisa ser valorizado! Vamos transformar isso em valor da hora de trabalho.
3. Custos fixos
Mesmo trabalhando em casa, você tem custos como energia elétrica, internet, água, manutenção de ferramentas, transporte (caso precise ir ao correio ou comprar materiais).
4. Embalagem
A embalagem é parte importante da experiência de compra e deve ser somada ao valor final.
5. Lucro
Você não deve apenas “empatar” os custos. Precisa de lucro para crescer, reinvestir e ter segurança no seu negócio.
6. Comissão de plataformas (se houver)
Se você vende no Elo7, Shopee ou outro marketplace, é preciso considerar a comissão cobrada pela plataforma.
Fórmula Simples Para Calcular o Preço
Agora que já sabemos o que entra no cálculo, vamos à fórmula básica para definir o preço justo:
Preço = (Custo dos Materiais + (Horas de Trabalho x Valor da Hora)) + Custos Fixos + Embalagem + Lucro
Vamos a um exemplo prático:
Você fez um sabonete artesanal decorado. Veja como calcular:
- Matéria-prima: R$ 5,00
- Tempo de produção: 1 hora
- Valor da sua hora: R$ 12,00
- Custos fixos proporcionais por peça: R$ 2,00
- Embalagem: R$ 1,50
- Lucro: 30%
Cálculo:
Custo total:
R$ 5,00 (material)
- R$ 12,00 (1 hora)
- R$ 2,00 (fixos)
- R$ 1,50 (embalagem)
= R$ 20,50
Aplicando lucro de 30%:
R$ 20,50 + 30% = R$ 26,65
Você pode arredondar para R$ 27,00.
Isso garante que você cubra seus gastos e ainda tenha lucro justo.
Como Definir o Valor da Sua Hora de Trabalho
Esse é um ponto essencial. Você precisa atribuir um valor ao seu tempo, como qualquer profissional.
Uma forma simples é:
Renda desejada por mês ÷ total de horas que você pode trabalhar no mês = valor da hora
Exemplo:
Você quer ganhar R$ 1.500 por mês e pode trabalhar 120 horas (6h por dia, 5 dias por semana):
R$ 1.500 ÷ 120h = R$ 12,50 por hora
Esse será o valor base da sua hora. Com o tempo, você pode reajustar.
Pesquisa de Mercado: Quanto os Outros Estão Cobrando?
Pesquisar preços no mercado é importante, mas com responsabilidade. Nunca copie o preço de outra artesã sem entender o contexto.
O que observar:
- Tamanho e qualidade do produto.
- Materiais utilizados.
- Acabamento e apresentação.
- Tipo de cliente atendido (popular, médio, premium).
- Custo de envio (frete).
- Diferenciais oferecidos (personalização, embalagem, rapidez).
Se o seu produto é mais completo, bem acabado ou exclusivo, ele pode custar mais. E você não deve ter vergonha disso!
Quando e Como Oferecer Descontos
Desconto é uma estratégia, não uma regra. Deve ser bem pensada para não prejudicar seu negócio.
Boas práticas:
- Crie kits promocionais, onde o desconto aparece pela compra conjunta.
- Dê brindes em compras acima de um valor X.
- Use cupons temporários para datas especiais.
- Evite “promoções eternas” que confundem o cliente.
Nunca baixe o preço para agradar um cliente que quer pechinchar. Valorize seu trabalho!
Como Ajustar o Preço ao Longo do Tempo
Seu preço não precisa ser fixo para sempre. Com o tempo, materiais podem subir, sua técnica pode melhorar, e seu produto pode se valorizar.
Quando ajustar:
- A cada semestre ou quando houver aumento de custos.
- Após receber feedbacks positivos e conquistar novos clientes.
- Quando perceber que está trabalhando demais e lucrando pouco.
Sempre comunique mudanças de forma clara, explicando que você valoriza a qualidade do seu trabalho.
Valor Percebido: O Que Faz Um Produto Parecer Mais Valioso?
Às vezes, duas peças similares têm preços bem diferentes — porque uma tem maior valor percebido.
O que eleva o valor percebido:
- Fotos de alta qualidade.
- Embalagem bonita e funcional.
- Atendimento cordial e rápido.
- História por trás da peça (feito com amor, técnica especial, propósito).
- Apresentação em redes sociais ou catálogo profissional.
Quando o cliente entende o processo e vê o carinho envolvido, ele paga mais feliz.
Ferramentas Úteis Para Calcular o Preço
Você pode usar planilhas simples ou aplicativos para facilitar a precificação. Algumas sugestões:
- Excel / Google Planilhas
- App “Precificou” (Android)
- Calculadoras artesanais online (ex: no Elo7 ou Sebrae)
- Cadernos de controle manual
Organizar seus custos é um grande passo rumo à profissionalização do seu negócio artesanal.
Conclusão
Precificar corretamente o seu artesanato é muito mais que colocar um valor qualquer. É reconhecer o seu esforço, o tempo dedicado, o conhecimento adquirido e o carinho colocado em cada peça.
Com os passos que você aprendeu aqui, fica muito mais fácil:
- Controlar seus custos
- Garantir lucro
- Valorizar o que você faz
- Crescer com segurança e confiança
Você merece viver do seu talento com dignidade. E tudo começa com o preço justo!
Você já revisou os preços do seu artesanato hoje? Salve esta fórmula, aplique nas suas peças e comece a precificar com mais clareza e segurança!